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馬上就要到年底了，很多商家都開始了大促銷活動，在促銷大潮下,，很多門窗經(jīng)銷商都或多或少的在這場銷售旺季中收獲了一些成績,，但是幾家歡樂幾家愁,，銷售成績好的人樂在心里,，銷售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問題,，還是發(fā)生,，缺乏有效的競爭方式，使有的門窗產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場競爭中,，總是處于下風(fēng),，下面馬思哲與您一起一探究竟。

現(xiàn)象一：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，旺季過后新品再難提價(jià)
  原因分析：經(jīng)銷商在旺季時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場,，導(dǎo)致旺季過后,，廣大消費(fèi)者對新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì),，這款門窗在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價(jià)空間,。
思考：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主,，而不是短期銷量,。新的門窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后,，消費(fèi)者無法適應(yīng),，見過一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會去買,，且新品以后還有很長的銷售道路要走,，現(xiàn)在低價(jià)就無法保證以后有足夠的降價(jià)空間,。一些上市時(shí)間久的門窗產(chǎn)品促銷力度可以大點(diǎn)，讓他們來打低價(jià)戰(zhàn),，襯托新品,，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利,，而非一味降低新品價(jià)格,，阻礙以后的銷售道路。

現(xiàn)象二：促銷折扣不合理,，低價(jià)未必有好成績

  原因分析：商家盲目追求低價(jià),，大打折扣，采取不符合這款門窗產(chǎn)品形象的促銷方式,，不考慮消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的實(shí)際需求,，于是在降價(jià)的過程中，這些門窗品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過度降價(jià)而下降,，讓消費(fèi)者對之產(chǎn)生非好感,，導(dǎo)致促銷活動沒有獲得理想銷量。

  思考：根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N方式,，例如一些品牌檔次高的門窗產(chǎn)品不能大打價(jià)格戰(zhàn),，一味低價(jià)折扣來降低檔次，可以采取買滿額贈送禮品,、優(yōu)化售后服務(wù)等方式,，提高銷量的同時(shí)提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，提升品牌的綜合能力,，不要陷入盲目降價(jià),、惡性競爭的市場局面。

現(xiàn)象三：路演活動很熱鬧,，但未把人氣轉(zhuǎn)財(cái)氣
  原因分析：為了吸引消費(fèi)者的注意,，許多門窗經(jīng)銷商會在專賣店門口舉辦各種路演活動，熱鬧的活動場面會引來許多圍觀的消費(fèi)者,，但是經(jīng)銷商舉辦活動時(shí)往往會忽略品牌或者產(chǎn)品本身的內(nèi)容,，讓消費(fèi)者只關(guān)注到活動而并沒有關(guān)注到正在搞促銷的門窗專賣店，不但花費(fèi)了大筆活動資金,，而且對提升產(chǎn)品的銷量沒有顯著效果,。
  思考：路演活動的主題要緊緊圍繞著門窗品牌或產(chǎn)品，加大與消費(fèi)者的溝通?，F(xiàn)場的布置可與產(chǎn)品結(jié)合,，例如舞臺背景采用門窗的產(chǎn)品圖片；道具也用產(chǎn)品代替或與之關(guān)聯(lián),，活動的內(nèi)容必須與門窗產(chǎn)品水乳交融,，例如對圍觀消費(fèi)者進(jìn)行馬思哲門窗產(chǎn)品知識問答,、新品觀摩試用等等；此外,，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是門窗產(chǎn)品本身,，消費(fèi)者拿到贈品時(shí)的心情是很好的，對這款門窗的好感也就劇增,。用主題明確,、促進(jìn)銷售的路演活動來做引子，最終使消費(fèi)者注意到門窗產(chǎn)品本身,，增加對產(chǎn)品的認(rèn)識以及好感,，最終把消費(fèi)者吸引到正在促銷的門窗專賣店中，人氣轉(zhuǎn)化成了財(cái)氣,，門窗銷量提升了,，路演的目的才真正達(dá)到。

現(xiàn)象四：售后服務(wù)差,，產(chǎn)品安裝不及時(shí)
  原因分析：由于消費(fèi)者紛紛選擇在裝修旺季選購門窗產(chǎn)品,，導(dǎo)致旺季過后，待安裝客戶劇增,，經(jīng)銷商沒有充足的人力物力來及時(shí)給每戶消費(fèi)者安裝門窗,，與此同時(shí)，安裝偷工減料,、服務(wù)態(tài)度差等問題也隨之涌現(xiàn),，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴不斷。
  思考：旺季時(shí)門窗的促銷幅度大,，消費(fèi)者購買量也大,，待安裝的客戶也比平時(shí)增加許多倍，此時(shí),，經(jīng)銷商應(yīng)該配備比平時(shí)更多的安裝人員和充足的貨源,，及時(shí)有效地給每家客戶送貨、安裝門窗,，并且要保證安裝質(zhì)量，不能因?yàn)榇惭b的人多了也按照平時(shí)的每日安裝數(shù)量,，導(dǎo)致安裝周期變長,，或者為了提高效率而降低門窗的安裝質(zhì)量，偷工減料,，導(dǎo)致門窗在日后出現(xiàn)質(zhì)量問題,，破壞消費(fèi)者原本對這個(gè)門窗品牌的好感，失去品牌形象,，因小瑕疵而失品牌大利益,。