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馬上就要到年底了,，很多商家都開(kāi)始了大促銷活動(dòng),，在促銷大潮下,，很多門窗經(jīng)銷商都或多或少的在這場(chǎng)銷售旺季中收獲了一些成績(jī)，但是幾家歡樂(lè)幾家愁,，銷售成績(jī)好的人樂(lè)在心里,，銷售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問(wèn)題,，還是發(fā)生,，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，使有的門窗產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，總是處于下風(fēng),，下面馬思哲與您一起一探究竟。

現(xiàn)象一：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，旺季過(guò)后新品再難提價(jià)
  原因分析：經(jīng)銷商在旺季時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn),，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導(dǎo)致旺季過(guò)后,，廣大消費(fèi)者對(duì)新品的低價(jià)根深蒂固,，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì)，這款門窗在以后的銷售過(guò)程中也再也沒(méi)有足夠的降價(jià)空間,。
思考：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重,，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量,。新的門窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段,，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無(wú)法適應(yīng),，見(jiàn)過(guò)一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià),，大部分人都不大會(huì)去買,，且新品以后還有很長(zhǎng)的銷售道路要走,，現(xiàn)在低價(jià)就無(wú)法保證以后有足夠的降價(jià)空間。一些上市時(shí)間久的門窗產(chǎn)品促銷力度可以大點(diǎn),，讓他們來(lái)打低價(jià)戰(zhàn),，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮,、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來(lái)讓利,，而非一味降低新品價(jià)格，阻礙以后的銷售道路,。

現(xiàn)象二：促銷折扣不合理,，低價(jià)未必有好成績(jī)

  原因分析：商家盲目追求低價(jià),，大打折扣，采取不符合這款門窗產(chǎn)品形象的促銷方式,，不考慮消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的實(shí)際需求,，于是在降價(jià)的過(guò)程中，這些門窗品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過(guò)度降價(jià)而下降,，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生非好感,，導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒(méi)有獲得理想銷量。

  思考：根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N方式,，例如一些品牌檔次高的門窗產(chǎn)品不能大打價(jià)格戰(zhàn),，一味低價(jià)折扣來(lái)降低檔次，可以采取買滿額贈(zèng)送禮品,、優(yōu)化售后服務(wù)等方式,，提高銷量的同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，提升品牌的綜合能力,，不要陷入盲目降價(jià),、惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面。

現(xiàn)象三：路演活動(dòng)很熱鬧,，但未把人氣轉(zhuǎn)財(cái)氣
  原因分析：為了吸引消費(fèi)者的注意,，許多門窗經(jīng)銷商會(huì)在專賣店門口舉辦各種路演活動(dòng)，熱鬧的活動(dòng)場(chǎng)面會(huì)引來(lái)許多圍觀的消費(fèi)者,，但是經(jīng)銷商舉辦活動(dòng)時(shí)往往會(huì)忽略品牌或者產(chǎn)品本身的內(nèi)容,，讓消費(fèi)者只關(guān)注到活動(dòng)而并沒(méi)有關(guān)注到正在搞促銷的門窗專賣店，不但花費(fèi)了大筆活動(dòng)資金,，而且對(duì)提升產(chǎn)品的銷量沒(méi)有顯著效果,。
  思考：路演活動(dòng)的主題要緊緊圍繞著門窗品牌或產(chǎn)品，加大與消費(fèi)者的溝通?，F(xiàn)場(chǎng)的布置可與產(chǎn)品結(jié)合,，例如舞臺(tái)背景采用門窗的產(chǎn)品圖片；道具也用產(chǎn)品代替或與之關(guān)聯(lián),，活動(dòng)的內(nèi)容必須與門窗產(chǎn)品水乳交融,，例如對(duì)圍觀消費(fèi)者進(jìn)行馬思哲門窗產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答、新品觀摩試用等等,；此外,，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是門窗產(chǎn)品本身，消費(fèi)者拿到贈(zèng)品時(shí)的心情是很好的,，對(duì)這款門窗的好感也就劇增,。用主題明確、促進(jìn)銷售的路演活動(dòng)來(lái)做引子,，最終使消費(fèi)者注意到門窗產(chǎn)品本身,，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及好感,，最終把消費(fèi)者吸引到正在促銷的門窗專賣店中，人氣轉(zhuǎn)化成了財(cái)氣,，門窗銷量提升了,，路演的目的才真正達(dá)到。

現(xiàn)象四：售后服務(wù)差,，產(chǎn)品安裝不及時(shí)
  原因分析：由于消費(fèi)者紛紛選擇在裝修旺季選購(gòu)門窗產(chǎn)品,，導(dǎo)致旺季過(guò)后，待安裝客戶劇增,，經(jīng)銷商沒(méi)有充足的人力物力來(lái)及時(shí)給每戶消費(fèi)者安裝門窗,，與此同時(shí)，安裝偷工減料,、服務(wù)態(tài)度差等問(wèn)題也隨之涌現(xiàn),，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴不斷。
  思考：旺季時(shí)門窗的促銷幅度大,，消費(fèi)者購(gòu)買量也大,，待安裝的客戶也比平時(shí)增加許多倍，此時(shí),，經(jīng)銷商應(yīng)該配備比平時(shí)更多的安裝人員和充足的貨源,，及時(shí)有效地給每家客戶送貨、安裝門窗,，并且要保證安裝質(zhì)量,，不能因?yàn)榇惭b的人多了也按照平時(shí)的每日安裝數(shù)量，導(dǎo)致安裝周期變長(zhǎng),，或者為了提高效率而降低門窗的安裝質(zhì)量,，偷工減料，導(dǎo)致門窗在日后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，破壞消費(fèi)者原本對(duì)這個(gè)門窗品牌的好感,，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益,。