2021-03-20閱讀量:2466
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者在買東西的時(shí)候更加理性,，往往都是貨比三家,，通過線上線下對比之后才會決定購買,。對于門窗加盟經(jīng)營者來說,，總是在想為什么你的業(yè)績總是比同類店鋪差呢？那么,，門窗加盟運(yùn)營者想要提高自己店鋪業(yè)績就必須掌握一些實(shí)用技巧了,。這三大實(shí)戰(zhàn)秘訣你值得擁有！
1,、怎么超越隔壁店鋪,？
好與不好，是比較之后的相對結(jié)果,。一些特殊的店址,，例如旅游勝地的店鋪，即使商品一般,，服務(wù)水平很難恭維,，價(jià)格還很高，照樣是顧客盈門,，生意興隆,，根本的原因就是消費(fèi)者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機(jī)會,。
事實(shí)上,，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費(fèi)者僅僅從有限的資訊,，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇,。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪,。這里的隔壁是指有限的區(qū)域,，通常是500米以內(nèi)的步行距離。
根據(jù)這個(gè)原則,，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點(diǎn),，盡管做的很出色，同樣也不行,，生意興隆是不可能的事情,。
2、培養(yǎng)導(dǎo)購高手,，讓顧客自掏腰包
有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道,，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表?，F(xiàn)代店鋪生意中,，60%以上的營業(yè)額來源于消費(fèi)者臨時(shí)決策的購買行為,，也就是說很多消費(fèi)者是在銷售現(xiàn)場臨時(shí)決定購買特定商品的。
我們知道,，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對路的商品線,，以及各種促銷活動(dòng),，知識起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧,，優(yōu)秀的營業(yè)員都是推銷高手,，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。
優(yōu)秀的營業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果,，另一方面也有天賦的因素,，最關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗(yàn)。20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元,，經(jīng)營店鋪絕對不可忽視這個(gè)因素,。
3、打造自己的暢銷產(chǎn)品
做生意有一個(gè)“80/20”的規(guī)律,。也就是說,，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn),。
仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售資訊,，就會發(fā)現(xiàn)特定時(shí)期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷,，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名,。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定,。這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品,，經(jīng)營店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤,，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行,。
特定階段店鋪如果沒有當(dāng)家商品，很快就會陷入麻煩的境地,，店鋪一切都很好,，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營下降的直接原因,，各種促銷措施也沒有太大的作用,。如果出現(xiàn)這種情況，多半是點(diǎn)鋪沒有當(dāng)家商品,。
實(shí)務(wù)中很簡單,，如果一段時(shí)間內(nèi),，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意,，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品,。
牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品一定要有,，而且貨源還必須充足,。
蘇公網(wǎng)安備32028202231495號
技術(shù)支持：推搜網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)站地圖
